Estrategias de distribución
Las decisiones sobre
la distribución tienen carácter estratégico y afectan a la empresa a largo plazo.
Tipos de distribución básica:
● Distribución intensiva. La empresa trata de colocar sus productos en el máximo
número posible de puntos de venta. Coca
Cola intenta que su bebida esté disponible en la mayor cantidad de puntos
de venta posibles.
● Distribución selectiva. Se selecciona a los distribuidores por su cualificación o
su potencial de ventas. Esta estrategia permite diferenciar el producto al
situarlo sólo en los lugares seleccionados.
● Distribución exclusiva. Los distribuidores no venden
productos de la competencia. Esto tipo es apropiado para productos que requiera
un alto esfuerzo de venta (moda) o de servicios (equipos informáticos).
